買(mǎi)茶的時(shí)候一百元一片，沒(méi)過(guò)幾天原來(lái)一百元一片的普洱茶現(xiàn)在只賣(mài)八十元，說(shuō)好的越陳越香呢？今年有不少茶客在賣(mài)茶的時(shí)候都碰到了上面的情況，茶價(jià)跌破零售價(jià)這究竟是怎么一回事？
站在消費(fèi)端看普洱茶市場(chǎng)，多數(shù)人的感覺(jué)都是今年的市場(chǎng)沒(méi)有往年熱鬧?？烧驹阡N(xiāo)售端看整個(gè)普洱茶市場(chǎng)，豈止是不熱鬧，生意真的不好做??！零售價(jià)下跌還不算啥，更慘的是茶葉跌破配貨價(jià)，最近聽(tīng)一些經(jīng)銷(xiāo)商朋友說(shuō)，為了獲得周轉(zhuǎn)資金，自己幾千元一件訂的茶葉打九折就賣(mài)了，否則就會(huì)因?yàn)榻徊黄鹚姺孔舛P(guān)門(mén)歇業(yè)。
以低于配貨價(jià)的價(jià)格買(mǎi)到茶葉，對(duì)于茶客來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種極佳的消費(fèi)體驗(yàn)，可對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是飲鴆止渴。茶雖然賣(mài)出去了，可這樣每一筆訂單都會(huì)給自己帶來(lái)一定的損失。時(shí)間一久，結(jié)果只能是關(guān)門(mén)歇業(yè)。
有一說(shuō)一，普洱茶零售增長(zhǎng)乏力一方面是受到大環(huán)境的影響，另一方面則是市場(chǎng)未能根據(jù)環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。最近這些年，普洱茶產(chǎn)品的定價(jià)已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)死胡同：茶商們?yōu)榱四軌驌蜗氯ィ捅仨氁獔?jiān)持生產(chǎn)。雖說(shuō)零售市場(chǎng)的實(shí)際需求放緩，但為了不被同行超越，咬著牙硬著頭皮往前沖，這使得毛茶需求依舊旺盛。其價(jià)格根本無(wú)法回落，所以就出現(xiàn)了茶商寧可零售受阻，也要收茶做茶的情形。茶商之間進(jìn)入僵持博弈階段，頂不住的率先降價(jià)。
表面上有人退出必然會(huì)降低市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，可鑒于普洱茶是一種可以長(zhǎng)期存放的產(chǎn)品，這些商家在離場(chǎng)前的拋售行為必然會(huì)擠占零售市場(chǎng)的份額。這必然給留下來(lái)的茶商帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，盡管跌破零售價(jià)還只是個(gè)例，但也應(yīng)該引起足夠的重視。一旦形成多米諾效應(yīng)，那可就不好玩了。
文：天火
